İnfluencer Ne Demek?
Influencer bir ürünün sosyal medya üzerinde fenomen olan isimler tarafından doğrudan takipçilerine tanıtılması ve deneyimlerinin aktarılması sistemidir. Yani Youtbe, Twitter, Instagram, Twitch gibi platformlarda fenomen olan isimlerin bir ürün ve ya markanın tanıtım reklamını kendi sayfası üzerinden yapmasıdır. Influencer çalışmaları sosyal medyanın hızlı yükselişi ile marka ve şirketler tarafından oldukça tercih edilen modeller arasında yer alıyor.
Peki, influencer marketing ya da diğer bir deyiş ile influencer pazarlama modelinin marka ve şirketler tarafından tercih edilme sebebi nedir? Influencer modelinin tercih edilme sebeplerinin başında reklam bütçeleri yer almaktadır. Reklam bütçeleri televizyon, bilboard ve benzeri ortamlarda oldukça maliyetli modellerdir. Ancak sosyal medya fenomenleri tarafından gerçekleştirilen reklam çalışmaları yani influncer marketing çalışmaları çok daha düşük maliyetler ile gerçekleştirilmektedir. Influencer çalışmalarının tercih edilmesinin bir diğer sebebi ise markaların reklamının yapılacağı ürünü doğru fenomen isim seçilmesi halinde doğrudan ilgili müşteriye tanıtmış olması gelmektedir.
Bir örnek ile açıklamak gerekirse bir oyun klavyesi tanıtımının sosyal medya organlarından herhangi birinde video oyunlar üzerine yayın yapan ve fenomen bir isimle gerçekleştirmek doğrudan hedef kitleye ulaşmak anlamına gelmektedir. Bu yüzden markalar influencer çalışmalarını tercih etmektedir. Influencer marketing çalışmaları her ne kadar markalar ve fenomen isimler arasında gerçekleştirilse de bu çalışmalar oyun ajansı ya da video marketing ajansı olarak adlandırılan ajanslar tarafından gerçekleştirilmektedir. Bu çalışmalarda video marketing ajansı fenomen isimlere markalar ile anlaşma sağlayacak çalışmalar gerçekleştirmektedir.
Aynı zamanda tam tersi şekilde bir marka ya da ürüne uygun fenomen isimleri bulma çalışmalarını da ajanslar gerçekleştirmektedir. Oyun ajansı olarak adlandırılan bu ajanslar bir anlamda fenomen isimler ile markaların bir araya gelmesinde elçilik sağlayan isimlerdir. Tüm bu çalışmalar uygun fenomen bulmadan başlayarak anlaşmanın imzalanıp influencerın gerçekleştirilmesine kadar devam etmektedir.
Influencer Nasıl Olunur?
Bir sosyal medya kullanıcısının influencer olarak adlandırılması için önemli sayıda takipçi kitlesine sahip olması gerekir. Önemli takipçi sayısına ulaşmış bir sosyal medya kullanıcısı zaman içinde ürün, hizmet ya da yaşam tarzı tavsiyeleri almak için kendisine güvenilen kişiye, yani bir influencera dönüşür.
Bazı sosyal medya kullanıcıları yalnızca ürettikleri bir içeriğin viral olmasıyla, yani bir içeriğin kısa sürede geniş kitlelere ulaşması sonucunda influencer olabilir. Fakat belirli adımları takip etmek, düzenli olarak çalışarak içerik üretmek ve sponsorlu reklamlara bütçe ayırmak gibi adımlarla da bir influencera dönüşmek mümkün olabilir.
Influencer olmak isteyenlere birtakım önerilerde bulunmak mümkündür. Bunlardan bazıları:
• Farklı alanlara yönelik içerikler üretmek yerine tek bir alana odaklanmak ideal olabilir. Moda, oyun, sinema ya da gezi gibi alanlardan birini seçerek bu alanlara ilgi duyan kullanıcılara ulaşılabilir.
• Üretilen içeriklerin özgün ve kaliteli olmasına özen gösterilmelidir.
• Güncel eğilimleri takip ederek geniş kitlelerin ilgisini çekebilecek içerikler üretilmesi gerekir.
• Düzenli paylaşımlarla kullanıcıların bağlılığı sağlanmalıdır. Kullanıcılarla etkileşim kurmak, sorularını yanıtlamak bu bağlılığı artırır.
Influencer Olma Şartları Var mıdır?
Influencer olmanın herhangi bir şartı bulunmaz. Fakat bu işten kazanç elde etmek için iş birliği yapılabilecek markaların dikkatini çekecek sayıda takipçi kitlesine sahip olmak gerekir. Başarılı iş birlikleri için belirli bir alanda uzmanlaşmanın katkısı büyüktür. Bu sayede belirli bir markanın hedef kitlesine ulaşmasına aracılık edilebilir.
Örneğin, markalar 10.000 takipçili bir influencer ile iş birliği yaparak 100.000 takipçili bir influencera göre daha fazla geri dönüş alabilir. Bunun nedeni 10.000 takipçiye sahip influencerın takipçi kitlesinin tamamen markanın hedef kitlesini barındırıyor olmasıdır. Bu nedenle belirli bir stratejiyle hareket etmeyi influencer olmak için bir koşul olarak düşünmek mümkündür.
Influencerlar Nasıl Para Kazanır?
Influencerların para kazanmak için kullandığı yöntemler arasından öne çıkanlar şunlardır:
• Satış Ortaklığı: Markalar tarafından verilen bir bağlantı, influencer tarafından bir gönderide ya da profilde paylaşılır. Influencer bu bağlantı kullanılarak yapılan satışlardan önceden belirlenmiş oranda komisyon alır.
• Sponsorlu Gönderiler: Markaların ürünlerini, hizmetlerini ya da bir mekânı tanıtmak için gönderiler hazırlanır. Bu anlaşmalar tek seferlik ya da düzenli olabilir.
• Abonelikler ve Hediyeler: Sosyal medya hesapları üzerinden abonelik sistemi oluşturan influencerlar buradan gelir elde edebilir. Benzer şekilde markalardan gelen hediyeler de önemli bir kazanç sağlar.
Ayrıca ürün satışı ve dijital kurslar sayesinde de influencer geliri elde edilebilir. Bir influencer kazancı sahip olunan takipçi kitlesine ve kurulan iş ortaklıklarına göre farklılık gösterebilir.
Influencer Reklam Anlaşmaları Nasıl Olur?
Başarılı bir influencer reklamı yapmak, yeni bir markanın kısa süre içerisinde tanınır hâle gelmesini sağlayabilir. Reklam anlaşmaları doğrudan influencer ve marka arasında olabilir. Fakat bir influencer işi tamamen bağlı bulunduğu ajansa bırakarak sözleşmesini ajans aracılığıyla da yapabilir.
Influencerlar imzaladıkları anlaşmalarla bağlantılı olan gönderilerini "iş birliği", "reklam" ya da "sponsorlu" gibi ibarelerle paylaşarak bunun bir bedel karşılığında yapıldığını belirtmelidir. Sosyal Medya Etkileyicileri Tarafından Yapılan Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Hakkında Kılavuz'un 5. maddesine göre influencer aracılığıyla yapılan reklamların, açık ve anlaşılır şekilde ifade edilmesi, ayırt edilebilir olması zorunludur. Bu durum Instagram ve TikTok influencer hesapları da dâhil olmak üzere tüm sosyal medya mecralarında reklam anlaşması yapan influencerlar için geçerlidir.
